杨元芳（杨何营）

我们的新代理，刚刚接触到吕家传，很多都会比较迷茫，担心膏药卖不出去，不知道怎么贴，那么我给大家讲的第一点就是：给谁贴？

杨元芳（杨何营）

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新代理在拿到膏药时首先要解决的问题是：给谁贴？我们的膏药贴出去会不会有好的反馈也决定了新代理会不会在短时间内竖立起信心，因为贴对了人才会有最好的反馈，才会让我们吕家传起到一个一传十，十传百的好的效果。

杨元芳（杨何营）

这个分享效应，也会让新代理非常有信心，我们只要记住四句话，就可以知道给谁贴了。那么这四句话是：久治不愈，四处求医，病情严重，正在发病

杨元芳（杨何营）

为什么要给这些人贴呢？那我们首先做一下分析，有很多人都有骨病，但他从来不采用任何方式治疗，你说我跟这些人贴会不会有好的效果。当然是肯定的，不会。因为他不是久治不愈，而是久病不治。

杨元芳（杨何营）

这些人只有倒到病床上他才会治病的，因为他不会轻易花钱。只是看你免费使用了他才想试试。你明天问她感觉怎么样，大部分不会有好的回馈，因为他占了便宜，说你的东西好下一步是买呢还是不买呢，所以他也不会说你的产品效果好。

杨元芳（杨何营）

对于做过手术，小针刀，打过各种封闭针的病人，我们对它的反应是没有办法直接做判断的，因为他进行过破坏性的治疗。

杨元芳（杨何营）

所以我们新代理在有病人咨询时，一定要问病症，年龄，确诊什么病，进行过什么样的治疗。

杨元芳（杨何营）

根据我们的经验，一般没有做过手术，小针刀及封闭针治疗的病人，贴上我们的膏药效果都是非常好的。一般一到两次或者是三次四次都会有明显的效果，而且好转的几率在百分之八十以上。

杨元芳（杨何营）

做过破坏性治疗的病人会好转的慢一些，对一些病症也会好转得快一些，但他存在一些不确定的因素。

杨元芳（杨何营）

在实际的贴敷过程中，也有一些反馈没有效果，让新代理很茫然，一下就卡壳儿了，不知道该怎么处理。

杨元芳（杨何营）

那这种情况的大部分有两种：1）就是我们上面所说的久病不治的，这种人怎么免费贴都不会有效果。因为他不会轻易的去治疗也不会轻易的相信你，你就是再给他贴。他给你的最好的反馈，也就是贴上不疼了，不贴还疼。

杨元芳（杨何营）

2）就是这个人寒湿特别重，他贴上不会很快有反应，这种病人一般贴三到四次都不会有强烈的反应。那么碰到这种病人可以让他在没病的地方贴一下。让他感受出现的各种热，火热的反应。

杨元芳（杨何营）

这时你就可以给他解释，你的这个地方，因为寒湿太重，需要多贴几次，才会有反应。

杨元芳（杨何营）

我再强调一遍，我们的新代理拿到膏药一定要给这些久治不愈，四处求医，病情严重，正在发病的人贴。只要这些人没有采取过破坏性的治疗，手术，小针刀，封闭针等。就一定会有很好的反馈，而且很快会产生快速分享的效应，因为病人身边病人更多。

杨元芳（杨何营）

如果新代理刚开始贴的都是久病不治的人，那一定不会有很好的反馈，而且他也会给你传递负面的信息，这个消息会打击新代理的信心。

杨元芳（杨何营）

解决了给谁贴的问题，我们就要考虑怎样贴，这也是新代理咨询的比较多的。

杨元芳（杨何营）

杨元芳（杨何营）

怎样贴？那就三个字：按图贴。就是按公司统一做的贴敷图按图贴+痛点。如果除了贴敷图上还有其他地方痛的，再加贴痛点。如有复杂的问题，遇到时再解决。

杨元芳（杨何营）

关于怎么贴，前天我们曾总把每一种病症该怎么贴都用视频和图片的形式给大家作了详细的讲解，如果各位还有不清楚的，可以多去看看，这节课关于怎么贴我就不再多讲解。

杨元芳（杨何营）

知道给谁贴了，也知道怎么贴了，那么我们就要关注到最关键的一点就是怎么卖？

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杨元芳（杨何营）

怎么卖？也是我们今天课程的重点！我们主要分为线上销售和线下销售

杨元芳（杨何营）

线上销售的方法很多，我们今天主要讲两点可复制性的，更便于新人学习。第一点就是朋友圈，那么朋友圈一定要发好，你发好了朋友圈，会有人整天找着你，去看你的朋友圈，而不是屏蔽你的朋友圈。

杨元芳（杨何营）

关于朋友圈这一块，昨天我们晓丽讲师已经对这个课程做了非常详细的讲解，所以我今天对这块也不再做多的讲解

杨元芳（杨何营）

总之朋友圈最重要的就是要去晒我们自已的改变，不要老去晒别人的改变，经常晒：自已有什么变化，今天做了什么事，今天销售多少膏药，今天给谁贴了膏药，然后他有什么样的反馈，今天给谁谈了一个代理，他有什么样的结果等等

杨元芳（杨何营）

线上销售的第二点就是：建群。对于我们的新人，当我们发了一段时间朋友圈后，可能就会有一些人咨询你，这个时候新代理对许多问题都不知道怎么去回答，那么就可以建一个客户服务群。

杨元芳（杨何营）

这个客户服务群就是把你的上级或者团队的王校长，卢总等和你的客户邀请进一个群，由他们来帮助你回答一些问题，这样更能解决客户的信任问题。这方面我们新人李锋就做得非常好，大家可以向他学习。我发几张他建的群的图片给大家参考一下。

杨元芳（杨何营）

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第二点新代理可以把自已微信好友里的同学，朋友，同事等邀请进一个群，把你的上级代理，团队王校长他们邀请进去，他们可以在群里做分享，这样能帮助新代理更快速的实现零售

杨元芳（杨何营）

群，互动很重要，努力把自已打造成群里的名星，当你成为群里的名人的时候，所有人都认为你做的很好的时候，那么你就会做得越来越好。

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我们微信里面还有一个非常重要的功能：群发。其实现在还有很多人是不喜欢去翻朋友圈的，就是我们朋友圈发得再好，这一类人他们也是看不到的，所以这个时候我们可以用到这个群发功能。

杨元芳（杨何营）

我们的新代理刚开始可以群发一些类似的文案：如果自已体验过膏药的，可以这样发：你好！由于我XX痛，用了吕家传膏药，感觉效果很不错，想分享给大家，如果你或你的家人有颈肩腰腿痛的，请联系我免费试贴！

杨元芳（杨何营）

第四点就是线下销售：线下当然就是我们离开网络，离开手机，离开微信的一个销售形势。那么首先我们要做到的是多见人，见多人，多去沟通，多去交流。

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见多人，就是哪里的人多，我们要去哪里去讲。比如参加各种聚会呀，各种沙龙呀，然后去见很多人。人多的地方借势去宣传我们的吕家传，不停的去跟人讲，这就是我们常说的要见人。

杨元芳（杨何营）

线下销售，一项最重要的就是地推，地推分很多种。一个是我们最常见的街面地推。街面地推就是在街边进行地推。其实我们膏药的使用人群大多数都是中老年人，这一类人很多都不会使用微信，这种地推能够让我们快速的找到精准的客户，一般地推我们最好在同一个地方连续进行3次及以上，多次在同一个地方地推，更能让患者对我们产生信任。

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还有就是在社区的地推，在工厂的地推，甚至在村庄的地推，这些在我们金顶国际都是有很多成功案例的。

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地推还有一个很好的办法，就是找每个小区附近的便利店，在店里面进行地推。

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这个地推不是让便利店去帮我们卖，而是我们直接在便利店里面去卖，在店里挤出来一点点柜台，放上我们的膏药和宣传页，我们可以去给他有两种模式的合作，一是适当的给他交一点费用，二是我在便利店卖了给他们抽提成。

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我们在便利店地推的最终目的是把老板招为代理，因为现在的便利店，每个小区门口都特别多，生意也不是很好，一天她无非就是挣个一两百块钱维持生活。如果说卖一盒膏药都能挣几十，而且我们在便利店地推出效果时，便利店的老板就会感兴趣

杨元芳（杨何营）

地推第二项就是会销，会销可以到各个地方去搞，包括社区，村里，我们有代理讲过他的会销的一个方法，在村里边显示第一天免费贴，第二天免费贴，每天免费贴几个 。

杨元芳（杨何营）

然后让贴了的第二天还来，第三天让他还来，第三天让他们这个贴过的都要过来，然后带新人过来，第三天开始卖。

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这个效果是非常好的，但是这个需要的时间比较长一点，需要提前打基础。

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会销还有一个就是路演的形式，就是在别人的会场里，以爱的名义，孝道的名义，然后宣传吕家传，也会很快在现场达成一个很好的成交。

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地推第三项就是店销：也就是说开体验店，吕家传体验店现在可以说是全国遍地开花，开得很多，我们金顶国际现在的体验店也开了10多家，主要分布在眉山，成都，雅安，宜宾等地方。

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体验店费用一定要低，不需要花太多的钱就把这个店开起来。体验店一方面可以零售，另一方面体验店可用于工作室。

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工作室可以为代理提供一个聚会，学习，交流的地方。我们的下级代理都可以带他的代理，意向代理到工作室来进行了解，交流，学习。

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店销还有一个就是增项店：就是正在做别的生意的店：比如在做木门，做灯具，做服装等，可以把吕家传在店里找一个地方摆放，这样有一个增项的销售。

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线下销售还有一个非常好的方式就是利用好我们的宣传页，试用贴，我们随时随地包里都装有吕家传的宣传页，试用贴，见人我们就和他们讲，交谈中如果对方自已或家人有这一类骨病的，我们可以送上一张或者两张试用贴给他，并加上对方微信。

杨元芳（杨何营）

新代理在进货时一般都配有试用贴，我们要舍得把试用贴送出去，让试用贴贴在更多有的患者身上，只有更多的人体验了，才会给我们带来更多的零售，我们不要舍不得我们的试用贴

杨元芳（杨何营）

还有就是我们多去参加各种聚会，沙龙，这样多见人。

杨元芳（杨何营）

在销售的过程中，新代理要大胆地去按疗程销售，在客户有顾虑时，我们只需要给他们大胆的去做无风险承诺（如公司的三贴不满意退全款）能卖5盒的，我们坚决不卖一盒，因为通过我们经验证明，购买5盒的，用了还会复购，一般购买一盒的，很多用了就没消息了。

杨元芳（杨何营）

客户购买了我们的膏药，我们一定要降低客户的期望值，期望值和膏药效果是成反比的。一般初次试贴的客户，我会告诉他，贴一次两次重在感受，要治病还是需要按疗程贴，因为骨病非一日之寒，治病非一日之功！

杨元芳（杨何营）

第五点就是招商会：因为这次的课程主要学习的对像是我们的新代理，所以招商会这一块我暂时就不多讲，以后需要时再做详细的讲解。

杨元芳（杨何营）

好了，我的分享到此结束！我是吕家传官方代理刘丽，我在金顶国际等你，祝吕家传大卖！