杨元芳（杨何营）

【☯吕家传大咖特训营第 ❹讲】
金龍健康之家❣金牌讲师艾金龙与你分享：微电商迎来新爆点，海量市场空间、超大挖掘容量，你是否不知道如何驾驭红利市场❓
如何极致化发挥优势❓如何极致化引爆行业变革❓错过趋势，寸步难行‼️
金牌微商掘金的10大法则㊙️，今晚7️⃣：3️⃣0️⃣与你相约，不见不散👊

杨元芳（杨何营）

杨元芳（杨何营）

各位吕家传的家人，大家好，我是你们今天晚上的讲师，艾金龙。在正式讲课之前，我想说，先要感恩于吕家传公司。感恩于吕总樱子老大应总张总及吕家传所有的工作人员。为我们所有草根创建了吕家传这个大家庭。要我们找到了自己的创业方向实现了自己的人生梦想。那么今天我和大家要讲解的是吕家传，微商人成功必备的十大法则。

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在销售团队中百分之八十的业绩是由百分之二十的销售人员创造出来的。这百分之二十的人并不是能力超强之人也非个人能源善道。唯一相同的事，他们拥有迈向成功的方法。尽管各不相同，但有其共同之处。同样。在吕家传雄宇商学院服务的众多团队当中。业绩也是有这百分之二十超级吕家传人做出来的。今天我们一起和吕家传雄宇商学院及吕家传二十万家人。共同重温一下。这十大法则。

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吕家传微商人成功必备的十大法则，第一点喜欢自己。

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香港销售大王冯两驽曾说过销售员成功的秘密武器，是以最大的爱心去喜欢自己。敢于相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己，是一个销售员成功的先决条件。销售人员给人的印象往往是促成消费的第一重要因素。业绩良好的销售员永远是充满自信的。吕家传的伙伴儿们，你们喜欢自己吗，你们是否永远充满了自信。

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第二点习惯自己拒绝。美国怪才思桐曾经提出这样的观点。一切结果取决于销售员的态度，而不是客户。在他看来。同一件事情，如果用不同的态度去对待就会不同的结果。后来销售专家在此基础上总结出了现代的斯通定律。使用斯通定律成交的重要点，是。销售员，要时刻调整好自己的心态，把拒绝当做一种享受，相信客户的拒绝是销售的。

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客户的拒绝是销售真正的开端，销售中有一个五十 十五 一的原则，就是说你五十个客户当中。只有十五个客户对象是有意和你谈一谈吕家传的。那这十五个人之中，只有一个人会购买你的产品。再优秀的销售人员也有被拒绝的时候，这是销售过程中普遍的现象。我们莫要被客户的拒绝吓倒。胜败乃兵家常事，与其逃脱拒绝，何不把拒绝当做一种享受，再去争取一下。也许迎接你的就是胜利和鲜花。

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销售高手，以乐观进取的心态迎接一切拒绝。这拒绝之中又学会了更改方法。促成自己的进步不断进步不断改善一次又一次从头开始，便有了美好的结果。

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做销售要习惯拒绝。做吕家传，我们更要习惯拒绝。我们本着被信任是一种责任，我们要为客户负责，当第一次客户拒绝我们的时候，我们一定要再找机会。第二次向客户去宣讲吕家传的功效，向客户去先讲骨病的原因，那么只要你坚持再去争取一下。就会是迎来胜利和鲜花，您说对吗。

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第三点。坚持不懈销售就如同打井。同顾客打交道的过程就是不断挖掘顾客的购买需求的过程。这也是磨练耐心的过程，再坚持一次就会成功，这是每一个优秀销售人员必须具备拥有的信念。第四点。正面思考。一件事情往往有许多面，你若总是往坏处想，那你就是自己在虐待自己。所以这是遇到打击时也应该看开一些想法，捕捉光明的一面，这应该是所有销售人员必须铭记在心的，切忌，没有人可以打败你，除非你自己。

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相信很多朋友在刚做吕家传的时候，你的压力往往是来自于身边的朋友，家人，亲人同事。他们往往不会在你雪中送炭。那么只会打击你。你卖膏药你在做传销，你在做微商。但是。我们只要心中理念不倒。只要往积极正面滴的一方面去思考我们去坚持就会成功，相信我们今天吕家传的二十万代理，你们都是成功者，你们都是自己的英雄。相信自己，没有人可以打败你，除非你自己。

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第五点养成良好的习惯。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你终身受益。如果你是销售员，不妨问问自己在哪些方面有助于成功的好习惯。总结并坚持。有哪些阻碍成功的坏习惯，越早改掉越好。

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有的朋友和我说。我不喜欢学习，我发完朋友圈就希望有人来找我买。那么这绝对是你的坏习惯，我希望你把这种不爱学习的习惯马上改掉。作为吕家传的一名销售人员一定要养成自己良好的习惯。养成爱学习的习惯，养成积极向上的心态，相信机会是给每一个有准备的人。两成良好的习惯会使你终身受益。

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第六点有计划，有目标的工作。工作没有计划是不要想象的。超级销售员都是目标非常强烈，定下适当的目标并拼命工作。所谓的计划，这是提前为事情做准备，谁是你的顾客，他住在哪里，他从事什么工作有哪些爱好如何接触她。这些所有问题必须事先了解清楚。定好计划，做好必要的准备是销售高手的共性。

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美国钢铁大王卡耐基将销售分为七个步骤，第一部确定一个具体的目标。第二部测定本身应付出的努力，第三部预定成功的期限。第四部立刻着手执行。第五步欲绝不费贯彻初中。第六部写成士文朝夕默诵坚守无鱼。我们看看高手的目标制定和执行方法，或许对你有帮助。

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作为吕家传的一名销售人员，你是否有自己的工作计划目标。带你去拜访客户之前你是否做过客户的分析。在你代理团队发展成长的过程中，你是否有一个具体的目标，长期的目标。希望有计划的，有目标的工作方式方法，您可以学会。

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七不断的学习，日本销售大师原一平的口号是，每天进步一点点，每个人的优点都不尽相同，通常人们只欣赏自己的优点。却忽略了别人的长处，别人身上的不足就是自己存在的价值，你要能把经文写进脑子里那你就是给自己开光了。要想成为强者最快的方法就是向强者学习。如果你认为命不好，想改变命运，最好的方法就是找个好命的人交朋友，同样希望成为超级销售员，学习别人的优点，最好的方法是。

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每天进步百分之一，一年下来成果就大得惊人。学习是人这一生最值得投资的。做吕家传一样，我们每天都要学习，我们要学习骨病知识。要学习吕家传百问百答，要学习销售技巧，要学习团队管理方式。那么如何能快速成长，可以看你的团队长，可以向他学习。你看他每天在做什么，你就去模仿。那么相信这是最简单直接有效的一种学习，成功来自于学习，更来自于像成功人士的复制。

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八 建立自己的客户群。决定销售业绩的高低，有一个基本公式。销售业绩等于客户群乘以转化率乘以单笔成交额。其中客户群基数是基础，要掌握两千万人是天方夜谭，但要掌握两百人却不是不可能。一个优秀的销售人员能管理的客户群极限在一百五十人至两百人左右，你有几个客户群。十个三十个五十个，我想说，洗洗睡吧，这根本不可能成为销售冠军。

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通过广结良缘认识的一百人，永远比你认识十个人的机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还要闲生顾客，逐步建立自己的顾客群。业绩自然而然的就会增加，你的客户群基数越大，开单的可能就越大，顾客是销售员最大的资源。所以成功的销售员必须建立自己的客户群体。

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相信我们有许多吕家传的代理销售完以后，客户打完款发完货，结束，你没有去良好的维护客户，你没有去良好的去做售后服务。那么如果，客户购买完产品两至三天你非常礼貌性的给客户发一条短信，你好先生，收到我们的产品了吗，收到以后请按照我们的什么方式来粘贴，在粘贴过程中，您可能会出现某些症状，那么这均属正常。

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四到五天，再一次对客户做一个回访。您贴产品以后您的颈椎疼痛是否减轻，您是否还存在不适感，那么如果客户有的话及时作出解答，五至六天以后你再次服务，客户用完以后效果非常好，那么真的很好，非常感谢您能对我们的产品信任，对我的信任，我更开心的是我们的产品为您解除了病痛。那么在您方便的情况下可以帮我转介绍吗，可以把这么好的产品介绍给您身边的朋友吗，那么这就是说你一百个客户慢慢的去裂变。你如果把这一百人的客户群维护好了的话，你的客户会越来越多，相信很少有人会去做耐心细致的售后服务，但是希望你今天听完。

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自己的客户群以后希望你马上行动。

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九随机应变。等你准备去见客户时。这是你不必想得太多所要准备的是树立信心，抓住信心。多设想一下可能发生的情况多准备一些对策，在销售时便能自由地运用技巧。但这种准备绝不能限制住自己的思维活动的想象力，否则你就会适得其反。

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我们今天去谈一个官方代理，那么可能发生哪些问题。对方会问，吕家传产品资质齐全吗，吕家传产品是一个正规的合格产品吗。那么我想，我们把所有客户可能提出的问题事先想一遍，把所有的解答问题都是先设置好。你是不是在谈判的过程中就可以非常的轻松呢。再去见客户之前，把我们所有的产品资质，把我们所有的公司的一些情况，你一定要记住到熟记于心，这样才可以灵活运用回答。那么一定要随机应变，思想活跃，不夸大，不夸张真实真情，真心的去和客户代理去沟通。

所谓一人859

@雨的早晨 欢迎加入勇往直前团队交流学习。

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十 具备专业知识。销售员要具有商品业务及其相关的知识。对于自己的工作商品销售方法和服务，具有充分的认识。对于商品和服务越能拥有丰富的知识就越能给客户深刻的印象。这是一个销售人员有最基本的要求。销售高手都是客户行业的半个专家。有了专业的知识垫底与客户洽谈时一口行话常常很快就能赢得信任，一举打开销售局面。

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我们吕家传医用冷敷贴是一款具有治疗型的黑膏药。那么我们的销售多数是来自于微信朋友圈儿线上沟通。我们看不到对方的客户。那么如果你是一个骨病专家，现在客户在和你咨询的时候，你见不到客户，通过语言沟通，你能帮客户基本的把病症确认。那么你想想客户是不是非常的相信你，对你是不是非常的认可，如果他能非常相信你认可你的情况下是不是就很愿意购买你的产品。我们每一个朋友的去医院看病的时候再挂号都愿意选择专家号，这就是只有专业才会有更大的市场。

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所以各位家人。我们要坚持不断的去学习，我们要把吕家传微商人成功必备的十大法则熟记于心，只有你去坚持去学习，去努力去复制，那么你就一定会成功。

杨元芳（杨何营）

吕家传微商人成功必备的十大法则，在这里和大家分享完毕。那么最后我要再一次的感恩与吕家传公司的吕总，英子老大，张涛老师及应总及所有我们公司的工作人员每天为我们二十万代理所做出的辛苦努力。同时，祝愿所有的代理每一个人都可以实现自己的人生梦想，都可以找到自己的人生奋斗目标。最后祝愿大家在2017年最后的这一个月当中，再二点儿五倍试用贴还剩下七天当中，都可以突破自己，让自己的团队裂变，让自己的销售裂变。同时提前预祝大家2018年法发发，谢谢大家。