你我有约，现在是2018年1月5日晚上的07:30了，各位吕家传的家人们大家现在好。非常开心，也非常激动，同时也非常的荣幸，我们吕家传的英子老大及所有的领导给我这个打头阵的机会，相约在2018年吕家传开年的第一课堂。和大家来做分享，感谢大家的鲜花，感谢大家的掌声。希望2018年我们吕家传的所有家人们一起发发发吕家传大卖。今天呢也非常的遗憾，突然感冒鼻音也非常重。接下来呢，我会认真的说清楚，每一个字让大家听得清晰，听得清楚。

杨元芳（杨何营）

杨元芳（杨何营）

现在我来做个自我介绍，真诚的信任来自不断的自我介绍，我是潘艳吕家传的联合创始人也是鸿鹰团队的创始人。再次非常感谢吕家传给我们大家提供这么好的创业平台，未来的路我们和你一起共同开拓。下面我将给大家分享微商之路小微商如何迅速蜕变为大微商。这是我们吕家传大多数大咖们走过的路，所谓不成功的理由有千万种。成功的路只有一条那就是坚持。那大家请保持我们从小就有的良好学习习惯记笔记，我将从三个方面给大家做分享。一。选择大于努力，二作微商要有的改变。三微商小白到大咖的必经之路。

杨元芳（杨何营）

我想问一下群里亲爱的家人们为什么选择从事吕家传这份事业呢，答案，或许很多，大家都知道对一个人的生命来说什么最重要呢，那是心，没有新生命将无法延续。那对一份事业来说呢，什么最重要呢，我想答案肯定有多种多样。但我认为最根本的两个字就是初心。为什么这么说呢，那初心又是什么呢，宏观上说所谓的初心是最初的理想，目标是起点时心怀的承诺与信念，是困境时履行的责任与担当，是迷茫时的人生方向，实际点来说。当你从事一份事业，他的目的不外乎两种，一是爱好确实是你整真心喜欢。二shi可以给你带来财富，这就是初心。

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那想做好这份事业，首先你必须要有个好的产品，一个好的领路人。其次要有好的平台作为坚实的后盾，你还要适合这个事业啊，微商的事业是公平的，对人员没有要求，只要你用心，只要你努力。你就会有意想不到的收获，那我们既然选择离家传我相信大家就是想把这份事业做下去，有改变的机会。为什么这么说那大家可以想一下上个世纪一些拒绝的代价和相信的力量，大家能想得到吗。

杨元芳（杨何营）

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那我们来看一下上面两幅图。一是拒绝的代价，1999年雷军拒绝马云，他拒绝了一个阿里巴巴帝国。2004年张瑞敏拒绝了马化腾，同时他也拒绝了一个腾讯帝国。我们再看一下相信的力量。2002年孙正义投资了阿里巴巴两千万美元。吃货了五百八十亿美元，2012年王刚投资了滴滴七十万收获了三十五个亿，2018年，请你认真对待今天吕家传给你分享的那个人。就是想让你拥有财富自由和时间自由的机会，机会就在眼前，我们缺的不是机遇，而是眼光和魄力，吕家传就是我们选对的方向，大家认同吗。

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接下来呢，我给大家说说大多数人的经历，大家是否有类似这样的烦恼我没看一下，第一类人群。作为一名公司的职员，每天忙忙碌碌的工作。和供应商对接和难缠的顾客辩论，日复一日，这样重复的工作，但工资只有两百元，每年的增长。你所有的努力和你的付出不成正比，我想娶你，这样的人很多，有些人可能会觉得女同事在这个公司很稳定，每个月工资有五六千块钱。为什么要选择微商，为什么要让自己那么累，赚钱是男人的事。但我不这么认为，女人也有自己的事业，你要当老板。你可以给自己给家人更好的生活条件，你为什么要靠着老公呢。

杨元芳（杨何营）

也许你嫁给了一个有钱的老公，也许有人愿意养你。但是一份工作，一份事业，带给你不止是钱，更是独立的人格，不管你挣多挣少，至少你有自己的朋友圈子，有了事业才能牢牢掌控你的人生。就算有一天全世界都抛弃了你，至少事业不会丢了一份你还有另外一份。独立的人生活的漂亮才是智慧女人的首选，处在我们这个年龄阶段。大多数呢已为人母，有自己的儿女，但是你要想给她更好的物质生活给她更好的教育。你拿什么来保证呢，时间还是金钱。如今孩子上学各种培训班加起来一年费用也要好几万。但是仅靠老公或者自己上班的那点工资能承担的起吗，基本上已所剩无几，严重影响到生活质量。

杨元芳（杨何营）

或许大多数人婚前婚后都有这样的状况。以前逛各种商场买衣服，现在不敢去以前买各种奢侈品，护肤品，现在。要考虑再三自己想要的生活根本不可能实现。我在公司里人事关系网更是紧密，有时候，你稍微不经意的一句话，可能就给你带来灾祸，你想要的努力做好自己。但是呢，总有人看你不顺眼领导那里打报告经常被致命这种莫名其妙的责骂声整的很苦恼，甚至觉得生活没有目标，大家看看是不是这样呢。

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我们再来看一下，第二类群体，因为家庭背景影响的人，我们大多数人的父母或者公婆。都是农村人，包括我自己，比如咱们大学毕业。工作，在这个城市很多人靠着跟父母借来的钱首付买了房子。开始了，在这个城市的打拼，生活。大多数这类人群呢，是公司职员开始的时候，可能你觉得没觉得辛苦。就想着只要好好工作，生活肯定会改变。但是你会慢慢的发现辛勤的劳动付出根本看不到回报，辛苦一年又一年，升职加薪，不是自己想要的结果总是在幻想，今年辛苦一年领导明年就会看到了吧，明年应该轮到我加工资了吧，但很多刚毕业的大学生比你要努力百倍越遇到这样的情况，你该怎么办呢。

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这种现象在各大公司比比皆是，你是撂挑子不干吗，还是去人才市场重新找工作呢，我觉得这个不太现实，因为很多工作已经不再适合我们。我们都已经经历过初生牛犊不怕虎的过程，可能大多数人都会经常在深夜思考工作到底是为了什么，工作不就是为了想要改变现有的生活状态吗，而且事业单位是安于现状的生活，我对它的定义是千万富翁的养老基地。想要改变必须要自己创业，必须自己当老板，那今天你有这个机会来选择咱们吕家传。你要不要努力拼搏去改变命运呢，你要不要改变思维来验证你的选择呢。

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二、做微商要有的改变

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接下来我们再来说一说，做微商要有的改变。咱们很多家人们选择了吕家传做微商却还是在担心我今天发了朋友圈别人会不会屏蔽我们。别人会不会把我们拉黑不敢发。开始呢，我没和大多数人一样都有这样的想法。但经过一年多的验证，不但别人不会拉黑我们而且会在默默关注着我们的变化。那我想给大家说未来十年将是全民微商时代。国家认可微商也会对微商有明确的定义。大家可能看到经济新闻的朋友都知道国家已经起草了微电商管理办法，微商代表着移动互联网个人网全的绝技。而且微商。人数会上一市场规模也会打十万亿。近期大盘大家可能也关注了解到美国在中国最大的实体店大润发也被马云收购了。

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在未来所有的产品都会用移动社交平台来寻找用户，这也是我们最好的方式。最后呢，所有的传统企业也都会进入微商。因为比我没有比微商更便宜的渠道。无数的普通人，通过微商融入这个新社会。改变了思维方式找到了新的自我，这是一场静悄悄的社会变革历史将给予微商应有的尊重，微商，他不仅仅是一种赚钱的生意啊，是一种生活方式，我没看一下，李克强总理情景提倡我们需要大众创业万众创新的分享经济。简单，是说我们渴望自己创业，渴望独立，不想给别人打工渴望当老板。那么微电商的发展，这三千多万人恰恰说明了这一点。微商是非常火的事实。

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那我们再看一下这一组数据。中国有十三亿人口在这十三亿人口中有三千多万的微商。三千多万，微商中吕家传仅仅起盘不到两年已经突破二十万代理的大关。另外我们都会发现我们身边人呢，很多都会有骨病问题，我国颈肩腰腿痛的患者占总人数的百分之六十发的比例达百分之四十。一的重症患者。随着发展手机族低头族更是很多颈椎病已经在不同程度上趋于年轻化，骨关节病症特别多，那怎么去避免这些亚健康的人越来越多呢，就是做咱们的大健康产品。据统计显示我国死亡率排名前四位的疾病是一心脑血管疾病。恶性肿瘤，三消化系统，疾病是风湿骨关节疾病。

杨元芳（杨何营）

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那今天的课程讲到这里，你是否为你的选择而感到骄傲呢，吕家传作为最安全的治疗疾病的方式给大家带来的不仅仅是信誉，也给大家带来了财富，你是否会觉得我们吕家传已经给你带来不一样的发展方向了呢，接下来我们看一下。吕家传给我们提供了一个想要创业的机会可以让我们找到自己的初心，吕家传能够迅速提升赚钱的效率让我们辛勤付出的看到回报。你家这个产品能够让顾客迅速关注顾客咨询，解除销售这又可以锻炼我们的销售能力，吕家传让草根创业不再是梦，吕家传给更多需要产品的人提供帮助。帮助他人，快乐自己。吕家传卖的是口碑比他传产品质量的口碑服务的口碑和人品的口碑。

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成功不是先有钱，而是先有胆。这些你都想明白之后，那你离成功的路就不远了，所以我们吕家传的家人们，无论你在哪个级别你不要想着你跟谁干能赚多少钱，或者是他赚了你多少钱，你有这个想法的时候，说明你还思想停留在给别人打工的阶段，你得问自己你想要赚多少钱，你想要带动多少人去赚钱，你的格局决定你的行动，行动决定你的收入，收入决定你的生活品质，所以。我们选择吕家传加入微商的大军队伍。就要毫不犹豫的去奋力前进，马云说，做了微商后悔一天，但不做微商后悔一辈子，比尔盖茨说不想做微商的女人都不是好女人。微商大学的博士说女性代替男士成为商业的主角时代到来了。

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听到这里，咱们吕家传的女同志们是不是都要为自己感到自豪呢，微商已经被国家认可你不要害怕你拿货卖不出去，咱们公司有双退机制。你开个实体店还要租金呢，一日不销售，租金照样付，难道你要问房东我万一租了房子卖不出去赚不了钱，怎么办呢，有货，你才有底气你自己用过的产品介绍起来更有底气。没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人，前怕狼后怕虎，你要怎么成功呢，什么都怕，那就最好什么都不做，保守是你成功路上的绊脚石，经过一年多时间的战争，我们吕家传人都有很大的改变，都是从最初那个单打独斗到现在的上百上千上万人的团队。大家可以看看下面这幅图，你就会明白了。

杨元芳（杨何营）

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大家可以看看这幅图。上面一幅图是我们在今年邮轮的时候拍的照片中间的是我们去巴厘岛等等各个团队的合影，这些都体现着我们吕家传在日益壮大，也体现着我们每个人的团队在迅速发展的趋势。

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三、微商小白到大咖的必经之路

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微信里的微商千千万鱼龙混杂，都说想要在微商界，有的好的发展，只有两方面选择一选择一个好的产品，加入一个团队，最开始的时候，我们都是草根创业者。缺少团队管理经验个人缺少销售技巧，缺少很多很多，那么我们必须选择一个团队加入进来锻炼自己各个方面能力。参考前辈们走过的路，听从上级领导的安排。因为微商最简单的就是听说照做执行复杂的事情简单做点赞的事情重复做，这就是我们做好吕家传的成功路径，其余再也没有其他捷径，二要组建自己的团队带领更多的人创业实现他们的财富梦事业梦。达到合作共赢，这样的人才能最成功最优秀。

杨元芳（杨何营）

接下来呢，我要说一下。想要从微商小白迅速成长为大微商甚至是我们吕家传的最高级别，你必须要走的路。

杨元芳（杨何营）

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微商首先要学会扩大朋友圈人数消费发朋友圈。刚开始做微商起步的时候大家好友都很少，那既然选择做了微商就要不停的去加好友，进群加人。大家说我没有群怎么加呢，你可以让你的朋友介绍你进群，比如说我们的小区群。比如说我们经常在里面活跃，有人跟你互动了，趁机家人幼儿园学校家长群各种活动群。进去以后呢，每天定点定时发个红包奖励不能吝啬你的那点小钱给别人点赞。趁机加好友。微信朋友圈附近的人。一个一个的加起来这个呢，可能有点漏，经常也会有人受到骚扰，可以暂时不用理会他们。你每天花个半个小时时间去加人，每天这么坚持着。大家要有恒心和坚持力，当你人数加满五千人的时候你还害怕自己不成功嘛，相信付出一定会有回报。

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那微信的头像一定要是我们真实自己的微信封面换成我们吕家传有关的背景或者唯美图。当别人看到是我们真人的照片，打开我们的微信朋友圈就知道我们是在做什么，这样才真实，因为好友和我们无法做到面对面滴沟通。他们对我们判断全部来自于头像，名字朋友圈内容。好友，唯一能记住的，也是这些。比如我们和经常和一个人聊天，记住是他的微信名字和头像。所以我们要把头像做的很唯美，要懂得包装自己吕家传做的是真实的人和产品。所以群里没有改头像和背景的家人们赶快行动起来。

杨元芳（杨何营）

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家人们可以参考一下，上面是我们的英子老大。杨老大以及团队的一个伙伴，还有我们的勇往直前，团队的李校长的一个头像和背景图都做得非常唯美。

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第三点的事发朋友圈，每天发五到六个朋友圈两到三条是关于我们产品的。同步到QQ微博论坛贴吧博客等等，为什么呢，朋友圈不能多发。刷屏会引起朋友的厌恶，一味的只发产品的广告内容太空乏没有互动都是不可取的，要合理的有节奏的安排好作息时间，把自己的合理安排并不是你投入的时间越多发的朋友圈越多，受益就越大，微信是一个公开的商场，只有表演，没有互动生存，不能长久。所以要把朋友圈做的有声有色，让别人看到，觉得。你不光只卖产品，共享一些有价值，有本事的内容移到两条劣势就是一味的只发朋友圈只发广告。比如我们卖吕家传做的是大健康产品骨病行业。你可以分享各种骨病引发的原因如何预防还有一些健康养生。

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另外呢。咱们要发一到两条真实的生活，关于生活的朋友圈，你可以花点心思和以前不同。你要体下你做微商以后出没和以前不同的场所，体现你的水准，再提升。来吸引大家的关注绝不能什么都发要高端大气上档次，让你的微友想看。让你的朋友圈像电视连续剧一样引人入胜。

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大家可以看一下前面一个呢，是我发的一条朋友圈是在一个学习的内容，所以呢，引来了很多人，给我点赞。接下来呢，是大家可以参考一下，咱们杨老大的朋友圈做的非常非常的唯美，还有下面一个呢，最下面是我一个新的代理发的朋友圈。他的朋友圈呢，就是用心一个走心的文案，所以引来刚开始的时候呢，非常非常多的，一个零售的情况。这些都是值得大家去参考的方向。

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Ⅱ、微商要战胜心里素质、需要意志和恒心、有信心

杨元芳（杨何营）

做咱们吕家传要战胜心理素质需要意志，恒心和有信心，新人做微商有杰出强大的心理素质和心态。微商不是一天两天就能成功，不能三天打鱼两天晒网的心态去做。要坚持。脚踏实地地按照公司的要求，耐得住寂寞，否则后期你会越做越觉得失败乃至半途而废，要有自己的初心，咱们吕家传很多家人都经过几个月的努力后。才发展成现在的百人千人甚至上万人团队。现在的微商和去年不同，去年刷刷屏就能做好。现在的消费者更注重的是服务要求更高了，看到这一点，所以要坚持下去，不能别人三言两语就把你说退了，要相信微商和经商，本来差不多。前期没什么发展。但是成功人士都在艰难和锻炼中坚持下来的。

杨元芳（杨何营）

我们也要相信真理呢，只掌握在少数人手里，菜鸟，微商何以做微商的，我们要一股意志和恒心开始了，就要准备好这个持久战。要对我们的吕家传有信心，相信产品，相信自己。认真对待每一个咨询的顾客。从顾客的角度去问问题就算他现在不购买，也不要气馁，不要不管任何时候都不能敷衍了事，比如说有人经常来咨询，你问价。咱们都要有耐心的跟他说完，不管他买不买这就是我们的事业，我们的责任。我们要把自己所知道的骨病不利因素都告诉他们。要把膏药的原理，适用人群，注意事项已告知询问病因对症开疗程。给用户一个预期。你要知道用户想要是什么，知道这些你就成功了一半，我们吕家传有很多成功的案例。这就是我们坚持坚持的力量。

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Ⅲ、微商要学会把握信息、联合团队的力量

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做我们吕家传微商，你要学会把握信息联合团队的力量。从2014年微商到现在的2018年了，微商已经从单打独斗的办法到团队协作。咱们吕家传的伙伴们一定要团队协作，共同进步，一起分享的意识。单打独斗的力气远不如团队的力量，常言道，三个臭皮匠，还顶上一个诸葛亮呢。所以要学会借助团队的力量把握信息很重要，为什么呢，比如你一个人去创业。这个产品是市场空白是你一个人慢慢推来的快呢，还是团队一起合作快呢，一个人的智慧是有限的，众人智慧的聚集才是大智姆做好微商就要必备三个要素品牌产品团队。遇到问题一个人有时候真没办法去解决有了团队，我们就像一家人。群里发我们的问题就得到解决。

杨元芳（杨何营）

这样看来是不是比一个人琢磨要省去很多力气和时间呢，所以呢，我们要再次感谢我们与家传的樱子女神给我们带来这么好的产品。刚开始遇到顾客有咨询吕家传或不懂的要首先在群里问。然后给顾客解释解答，没有顾客咨询的时候也要在群里问。把吕家传的膏药原理，适用人群使用方法如何贴服一一整理。整理成我们自己的东西收藏在微信里做好标签。在遇到顾客询问的时候就可以随时回答上来，不用担心你的手机内存不足，存不了那么多东西。

杨元芳（杨何营）

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这是我手机里呢，最开始的时候就做了一些标签的内容。有些比如说我们的原理呀，我们的适用人群呀，我们的。用后的一个贴服情况呀，都做做我们一个一个的标签，在我们用到的时候随手就可以摘抄过来。

杨元芳（杨何营）

接着呢，我们要经常看团队里大家的临时分享。整理各种专业知识，也是因为我们有这个凝聚力的团队个人成长才会更快。才能迅速蜕变为大微商。有这么一句话，让你的上级使劲的赚钱，让你的下级拼命的省钱，你就成功了。

杨元芳（杨何营）

好今天的课程到此结束，非常感谢大家的支持与临清不忘初心，方得始终，未来的路。我没和你一起同行。