杨元芳（杨何营）

【☯吕家传大课堂】
在移动互联网时代浪潮信息下，已经全面进入粉丝经济年代✳️
引流如此简单，你却费尽心思⁉️
怎么快速加好友⁉️掘金时代，爆发讲究方法㊙️，就在今晚7️⃣：3️⃣0️⃣太阳团队创始人尤海燕为您揭晓❣

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亲爱的吕家传的家人们，大家晚上好，感谢大家与我相约在这里。首先给大家拜个早年。祝各位家人2018年身体健康，阖家幸福，吕家传事业红红火火，现在我来做个自我介绍。我是由海燕吕家传官方代理也是太阳团队创始人。感谢吕家传公司为我们提供这么好的发展平台。感谢英子老大等公司领导给我这个机会和大家做分享。此时此刻我是非常兴奋与激动的，接下来我会认真地说清楚每个字。希望大家做好笔记，听十遍八遍都不如写一遍来的印象深刻。

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今天在这里跟大家分享的主题是引流加粉心法。这对于微商也好，互联网营销也好，都是非常重要的环节。首先在这里跟大家强调一点。引流加粉的方法，非常的多，但并不一定所有的方法都适用于每个人。在这个时候大家教学要结合自己身边的资源去选择适合我们自己的方法。另外一点不是说所有的引流方法做一次没有效果就不做了。真正的营销并不是说做一次就见效的这一点，大家一定要记清楚。接下来我会从以下五个方面去分享，今天的课程。

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首先问大家一个问题，微信的本质是什么，咱们很多人都在玩儿微信，微商也做了有一段时间了，那么大家心里了解微信的本质吗，接下来我来简单介绍一下微信的本质。对这个问题进行一下简单的说明。因为它会告诉你我为什么你能用微信来做营销。非常的简单，微信的本质叫IO专业的意思叫lO。也就是传输的意思，其实非常好理解。打个比方说一根线的两端，一端是你另一端是客户。再比如说一端是品牌，那么另一端就是公共帐号儿。

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对我们微商来说微信能够真正起到作用的地方有三点，第一点是什么呢，是微信庞大的用户基数，也就是说。玩儿微信基本上是人人都有的，我们每个人基本上都有一个微信，帐号儿。包括我们父母这一辈人有的时候你会发现我们父母玩微信比我们还热衷。这点就说明什么呢，说明微信的用户量非常的大。第二点微信具有免费的传播途径。免费的传播途径。因为它的用户非常的多人非常的多呀，为什么说这种免费的途径是很重要的，一个亮点呢。

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那就说，淘宝淘宝的用户也很多，而且全都是刚需。全都是非常有质量的。因为只有你想买东西的时候，你才会想说去淘宝那么为什么淘宝会发展这么快呢，那是因为淘宝的流量都是百分之百精准的想要买东西了，才会去淘宝。假如你想买一个杯子。你会选择说我是在哎呀省点买还是在一家商店买。他的流量大多数都是会成交的。只要店家的页面展示宝贝描述非常的好，就能够吸引更多的客户。那么同时呢，淘宝本身是付费的免费的也有，但特别的少。

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那么在微信里面呢，微信本身属于的是社交软件。那么在微信上面做营销的时候呢，它的流量，只要我们能够把人吸引过来。我就可以想办法对他进行成交。所有的微信的流量都是免费的。这是我们大多数人选择做微商最核心的理由。

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第三点理由。微信具有信息的核心传递。我们所说的核心传递是建立在社交的基础上的。就像是一个小社会一样虚拟而又现实的社会，简单，举个例子，就是说。怎么去理解这个问题，就是什么呢，你通过朋友圈看到你朋友发好吃的。好正在晒她的海鲜大餐，这个时候你可能就会问。是在哪家电池呢，和谁一起吃的呀，再或者你看到你朋友去国外旅游了，你会不会想说，你去问他在哪里玩儿呢，去的时候机票贵不贵，跟谁一起去的呀，他是会融入到我们生活里面滴，那么这种信息传递我们叫做光明的传递。

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但同时呢，这种光明的传递也叫做按信息传递。信息传递的另外一个意思就是你表现出来的是在晒。晒你的生活，晒你的收入，然后呢，它能够起到什么作用，起到告诉给别人另外一种意思。也就是说。我今天。全世界都在上班，我在晒我出去玩儿了，我就告诉你说我生活的很自由啊，你们全都是在家带宝宝的时候我晒我带着我儿子去泰国旅游的一个照片，告诉你说我就是这么自由的。你们有孩子，我也有孩子。但我是带着孩子一起去旅游的，因为我选择的职业和你们不一样。

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我赚钱的方式更自由，他的意思表达就是通过表面信息的传递。能够令别人读取到里面背后那层意思。这才是我们能够做营销最核心的内容最核心点。也就是我们会制造别人的羡慕与嫉妒。那么接下来呢，我们讲一下微信最核心的本质是什么，微信最核心的本质是关系是关系。我们所讲的所有的引流加粉是为了什么呢，是为了创造关系也就是去创造你与客户之间产生链接，是为了创造我跟客户的关系从没有关系到陌生关系，再到一般关系。

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然后呢，我们再通过我们的朋友圈而去引发客户的需求关系，就是这么的简单，首先流量进来了产生关系。这种关系。我们都是可以称为社交关系的，因为微信本身就是社交平台呀。所以再加上朋友圈儿的引发。就是刚刚所说的晒吃喝玩乐的。告诉你我生活很有质量，因为我做的这个吕家传的产品，所有人都在跟我做。引发对方的羡慕。

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也就是说我们通过了引流这个动作来建立了我们所讲的社交关系。然后再通过朋友圈儿的引导。我们发一些文字，图片视频等等去引导对方。引发他的需求关系，这种需求关系可以是他对财富的欲望，对产品功效的欲望。又说她有需求，那么最后呢，成交我们还是需要一个成交工具的。对于这个工具进行转化。这就是我们微信的本质就是和用户产生关系。如果你没有和用户产生关系，那么你所有的引流都是白费的。

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这个图呢，是整个成交营销的流程图片。我们先讲一下这个因为非常重要的一个核心的重点就是。引流永远不是一个简单的动作，人流永远是所有营销中最核心的部分也就是一个开始。如果我们只把它简单地为了一个动作，我做完了这个动作就结束了的话，那么你的引流效果一定会很差的很差的，而且流量的转化的效果也会很差，很多的实验，比如说我们最简单最简单的很多的地推的活动。一会之后呢，我们就会发现我们有太多的错误了，只是应付式的把它做了。

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做不好的时候呢，我就灰心了，做不好的时候我就垂头丧气了，做不好的时候，我甚至会回来怀疑，觉得我这个方法是不是不对呀，其实本身不是我们方法有问题，我是我们在地推活动的时候出现了很多的细节问题，而这些细节问题我们并没有去在意。因此导致的地推效果不好。我给接下来呢，我们分析一下整个流程。第一个就是刚刚所讲的我们首先要通过社交关系来做什么呢，来引进流量。创造关系是通过引流加粉的方法来创造关系，为什么呢，因为微信本身就是社交工具呀。

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除此之外，在这个社交平台上面我们通过我们的朋友圈儿。通过群发去影响他们觉得。对我们某一方面滴需求了，能够将这种需求给激发出来被激发出来，这个时候我们再去引导他。简单，举个例子，比如说。你想买地板了，而我在卖地板，我家卖了几十年的地板了，那么你想买的时候你是不是想找我问一问。我只是将这个卖地板的信息传递出来了，我在朋友圈儿晒我们客户。等见证和质量，那么你就会考虑什么呢，你就会考虑说这个样子的话，我要不要去咨询他。这叫做激发需求，这叫做激发需求。

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所以呀，你会看到说我们在做微商的时候，为什么你的朋友圈儿经常发反馈图。发成交图发素材，一般做微商团队都是有素材库的。咱们吕家传公司也是有素材库的，咱们各个团队也是有自己的素材库的。晒图的时候，就是在引发他的欲望。那么仅仅有欲望，可能还不够我们所讲的成交其实是感性的感性的。感性就是我在那一刻非常想要买。这个时候，如果说你发的图片吸引他还不够。那么就需要你和他进行一对一的沟通，那么沟通的时候需要什么呢，沟通的时候就需要你的话术了。

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需要你的图片，需要你的话术需要你其他客户的反馈。比如你跟他说啊，你们单位谁是谁买过我们产品非常不错，你可以问一下他呀，或者说你家亲戚谁谁买过我们产品他感觉效果很好，你可以咨询一下他。例如用一些佐证来帮助你，成交你的客户。我们叫做转化的工具。所以在整个流程中，其实每一个环节都是非常重要的。我们学引流不能仅仅只看最前面那一部分。

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上面那个图呢，我们首先大概就讲了一下基本流程，那么接下来呢，我们如何细分。如何细分呢，第一个社交关系，我们流量。分为两种类型，第一种自身流量，第二种外在流量。自身流量是什么呢，就是我们人天生下来就有的流量。我们的亲戚朋友邻居同学，老师，你生下来就会有的社交关系。就是我们的自身流量，那么第二点来自于我们营销外在流量。这种外在的流量表现在什么呢，我们通过app引流。通过加群通过线下引流通过活动吸引过来的，之前跟你一点关系没有的。全新的流量是外在流量。

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那么社交关系定下来之后呢，我们通过引流把关系确定。确定之后一定要记住。不要马上去跟他做成交。流量进来了，首先我们要做的是用户的沉淀与留存。首先你需要确定他不要把大家删了呀，然后你要了解她对你的作用。我们平时朋友圈而要互赞哪互动啊，还有就是我们的用户管理，我们要对他进行标签儿。那么第二个呢，我们要对。这些流量进行过滤通过活动区过滤他们。之后再通过朋友圈去引发他们。如果你发的内容非常的适合她，那么我们可以发圈儿的时候，适当的爱她，让她有这个意识与提醒。然后呢。

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然后呢，我们再通过私聊，然后拿一个活动。哪一个图文并茂的一个图片啊，或者是视频等等。在对方感兴趣的前提下，我们直接把这个最后武器拿出来把他成交掉。把他成交掉。

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下面呢，我们来看一下流量的分类，首先呢流量从行为上我们可以分为加粉和引流两个动作。加本是什么呢，加粉是我们在添加群里面主动去加别人。而引流是被动的是别人主动加我们微信。那么这里面就一个前提，就是别人为什么要来加你微信呢，这是大家必须要认真思考的问题，我们很多人会想的很天真。我发一个信息，别人肯定会加你。肯定会和你买。如果这个理由大家没有想透，那么非常不好意思，大家几乎是成交不了他的。

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大家一定要记住刚刚所讲的那个公式，就是我们所讲的例子就是他有需求关系，但他不一定被你成交，原因是什么呢，原因是你和他没有社交关系。中国有一句话就是最喜欢的事，利用。最喜欢利用的事，人情社交人情社交，比如说。你今天开车不小心和其他车辆刮碰伤了你第一时间会想到说我有没有哪个同学。或者哪个亲戚在交警大队呢，有没有在公安局的。你会不会想说，我先让熟人这是一个非常核心的营销秘籍。

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如果说他真的想买东西了，会看我朋友圈有没有人卖。这个时候刚好看见你发圈儿了，他刚好需求这个时候成交的动力就出来了，大家。所以这是基本的心法。那么我们要解决遗留问题就是告诉别人为什么来加你。这里不要永远把焦点放在我们产品的功效上。不要永远把焦点放在功效上，这是很重要的。中国现在处于一个什么情况呢，我们叫做。产品极度过剩的一个极端阶段，是去产能化的阶段，这是我们国家政策呀，我相信大家都是知道的。

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钢铁的去产能化房地产的去产能化制造业的去产能化。淘汰劣质的生产厂家。也就是说什么呢，我想买任何一款产品我根本不是一个选择什么价位的都有什么品牌的都有。我为什么要跟你买。所以我们不要仅仅把焦点用在我们产品的功效上。用产品的功效，去营销客户，不要仅仅放在这一点上。

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那么我们所说的所去设置的引流的内容。首先设置跟他如何建立社交的关系。为什么我们通过一个活动去加粉丝让他进来。我们做个团购啊团拼呢，或者是你帮我砍个价呀，就是先加好友再引发需求关系，这是微信上。套路的营销策略，淘宝上几乎是不会这么做的。但微信上百分之八十都是这么做的。第二点渠道微信体系内部和其他途径的加粉方法。这里面呢，不做过多的介绍。第三点关系刚刚已经讲了下有关系和陌生关系。

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另外一个啊，是按照主体不同会分为男粉丝和女粉丝。我给大家举例阿来。说一些吸引男粉丝和女粉丝的这个方法。我们大多数男粉丝对什么比较感兴趣呢，我想说肯定是一般对于女性金钱。这边儿，包括博彩呀，红包啊，年轻人肯定是对游戏比较感兴趣儿中老年人呢，肯定是对养生比较感兴趣的。好些，其他的方面男粉丝比较感兴趣，比如说运动，军事科技。这些我想大多数男粉丝都是比较感兴趣的。那么女性粉丝对于什么比较感兴趣呢，追星星座八卦等等。

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接下来呢，我们讲一下微信引流加粉的潜规则，我们最做微商还是要遵守。引流加粉的规则的。我们每个帐号儿的好友上限是五千人。那么当我们这个账号加到四千左右的时候就已经比较适中了，如果我们做个活动去单日主动加好友上限的话。其实归官方给出的是五十人主动去加的，实际上到我们家到二十左右的时候就可能会出现被。风控的这个风险了，那么我们单日被加好友上线哪一个帐号儿是二百五十到三百五十人之间。那么操作频率是有限制的。首先单次加粉不超过五人就是我们主动去点家，然后点击添加对方的。

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然后一般是等十多分钟之后你再慢慢。点添加那么单次点击量不超过五十人。其实每次操作的间隔呢，理想状态是时隔六十分钟以上的，但是我们大多数人。是做不到的。以上呢，就是我们所讲的加粉存在的一些潜规则。那么既然讲到了潜规则，有些时候我们处缝触犯了这个风控怎么办呢，2017年被风控的帐号儿真的是非常的多，非常的多。一旦你的账号被风控了你发朋友圈别人是看不到的。如果你在群里一直在点添加好友别人根本收不到你发的好友请求。你在添加也是白忙乎，腾讯根本不会告诉你说你被风控了。

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那么我们能用什么方法来降低我们的帐号被封后的风险系数呢，这里面简单介绍几个小技巧第一个我们的帐号儿要适度的发朋友圈儿。第二点，我们要有一对一的交流，要有红包的往来，第三点很重要的一点就是我们的账号要绑定银行卡。还有一种方法就是我们在微信上买一点儿理财。我们现在做微商也好做互联网营销也好，大家知道我们第一个精准第一个精准的对象是什么吗。

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一个精准的对象是就是阿跟你买产品的是不是你的兄弟，是你的好姐妹，好闺蜜吗，是你家关系非常好的亲戚吗，你会发现说百分之八十都不是。因为真正精准人群在购买的时候有一个心态。什么心态呢，做生意的心态。什么意思呢，就是说他在买你在卖，这是一个生意交谈的过程。比如说你很好的姐妹来和你买产品了，你按原价去卖给对方。那么他会认为我们关系这么好，我跟你买个产品你还按原价给我一点优惠都没有。那咱们关系算什么呢。

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这个时候他的心里就会不舒服，那么你说你送她呢，也不舒服，你送一次行。我要是送了几十几次我心里也不舒服呀，我不能每次都亏呀。所以最难的关系就是亲密，朋友之间的关系。我们在做微信营销的时候就很难将他们完全转化掉。这是非常重要的一点。所以我们做微商也好，做互联网营销也好，一定要用做生意的心态去做你的微商产品去做你的互联网营销，为什么呢，我们以生意这种心态更重要的是解决用户的需求。

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你有没有这种需求，如果你有需求，你在其他地方也是买为什么不能在我这里买呢。所以我们就会发现一个精准人群的很重要的特征，这个特征是什么呢，就是跟你买产品的人一般适合你有关系却关系不密切的人。我重复一遍，跟你买产品的人一般是和你有关系却关系不密切的人，这种人是最容易被你成交掉的。能明白我的意思不非常简单，就是一开始的时候儿。这些人的关系跟你很弱，但只要他有需求，他会优先找你，为什么呢。

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因为你们的关系不是很好的非常非常好。所以你收他的钱的时候儿你收的心安理得。他给你钱的时候，他觉得也不会有任何问题呀，反正我在哪里买都是买。这样就不会出现刚才的那种尴尬。我给你买你不就是赚了我的钱吗。所以这种心态是非常非常重要的。

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所以呢，我们就会发现。我们的精准人群会是跟我们有一定的现实社会生活关系。例如说你五六年前的旧同事。因为你们只相处过几年平时根本不怎么联系，但起码我们知道对方的存在，第二点。你的小学同学中学同学。可能已经十多年不联系了，但同窗这么多年一定是彼此认识的。就是你有我们这种关系。你们有着原始的社会关系，很多年不联系了，但有了微信之后呢，能够找到彼此的。所以我们所说的最齐步核心资源就是我们内部资源进行转化和挖掘。

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好的，今天的主要内容呢，就分享到这里。你家传爱的事业，感谢与您相遇，2018年让我们携手同行，跟上公司的步伐。谱写一篇篇大爱的乐章，创出一个个销售神话。2018年让我们一起努力，努力到无能为力，感谢大家的聆听我是尤海燕。

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